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Has presentado la oferta más competitiva y, en lugar de la adjudicación, recibes un requerimiento: tu oferta ha sido considerada anormalmente baja y tienes unos días para justificar que es viable. Ese trámite decide el contrato. Contestarlo mal —o tarde— equivale a perderlo con la mejor of
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La mejor oferta técnica y el mejor precio no sirven de nada si el sobre electrónico se presenta mal. Cada año, ofertas ganadoras quedan fuera por un fallo de herramienta, un certificado caducado o un archivo en el sobre equivocado. Y contra ese tipo de exclusión casi nunca hay subsanación.
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Antes de calcular tu oferta, tienes que saber leer el documento que la gobierna. El 80% de las exclusiones no se deciden en la mesa de contratación: se deciden en la lectura del pliego que el licitador hizo —o no hizo— la primera semana.